浙江這家客戶是通過一位老客戶進行轉介紹來的，客戶主要加工工業散熱器材料，由于產品的升級和客戶對于產品切割要求的提高，包括切割斷面和設備的切割精密度也有一定的要求。所以，知道日意嘉機械是專門生產高精密切割設備，直接就打電話過來咨詢了解。想讓日意嘉推薦合適的設備。

一般情況下，鋁加工企業會選擇普通的全自動或者半自動的鋁型材切割設備進行切割，但是由于一些特殊材料的切割面的要求過高，客戶又不想增加更多的工序，從而會導致鋸切成本的增加，會選擇更為合適的切割設備。浙江這家客戶就是其中一位。日意嘉機械針對客戶切割的材料以及要求，介紹了一款分離式切割機產品。

這款的型號是HaTeX-610分離式切割機,主要的功能是可分離式，簡單來說，就是在材料切斷過程中，前后材料進行分開，鋸片再進行后退，從而保證切割材料的表面以及光滑度，由于這臺設備有這一個結構，該設備采用可升降式送料裝置，可保證二次送料的精密穩定，這樣客戶的量產產品大批量生產的小配件都可以達到客戶的質量穩定，尺寸穩定的目的。

另外，HaTeX-610配套的微量潤滑裝置以及切削油，非常環保，對車間環境的5s打掃很友好。浙江這家客戶采購了這臺設備，現在已經使用兩個月了，對切割效果特別的滿意。所以說，日意嘉機械在給客戶介紹產品時，會推薦適合你的產品，而不是賣很貴的產品，重要的是能達到客戶的鋸切需求才是至關重要的。